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    “而且采摘野果也是有特定手法的，”蘇青鸞掐住一顆山櫻桃，輕輕用手腕的動作一旋轉，櫻桃的果實就從后面的連接處被旋轉下來，“比起把果子硬生生拽下來，這樣更加能夠保證果實的完整性。”

    流月看著方才自己好奇之下生拉硬拽采下來的果子，果然有幾粒由于用力過猛，把果皮撕裂，里面深紅色的汁水流了出來，將手上的皮膚也染成了紅色。

    “誒呀，這不過一個摘果子，說法居然這么多，我都沒有注意！”流月的語氣十分佩服，“難怪那果子醬據主子們說十分美味，從最開始的每一步都如此用心，難怪蘇娘子你能做出如此美味的果子醬呢。”

    看著流月閃著崇拜的神情，蘇青鸞心中閃過了欺騙純真小女孩的罪惡。

    一切都是為了把果子醬賣得更加高價的銷售噱頭和手段啊……蘇青鸞嘴角抽搐地在心中想著。

    不過她自然不會把這種事情傻乎乎地告訴對面的流月。

    雖然從表面上來說流月只是個性格開朗活潑的小姑娘，沒什么危險性。不過蘇青鸞從來沒有忘記，流月是謝府的丫鬟，而她很顯然是對于主人家很忠心，并沒有打算生出背主的念頭。

    既然如此，那么流月雖然不是自己的目標客戶，但是她對于自己“商品”的評價，很可能讓自己的目標客戶產生一定的影響。

    既然如此，對于流月，即便在其他方面蘇青鸞可以毫無芥蒂地交流，不過若是涉及到果子醬的各種環節之內，在向她說明的時候還是需要講究一些“策略”和技巧的。

    就比如現在，流月看著那漫山遍野的野果樹，感慨道：“這么多果樹，如果每年都讓人來采集，那么我想蘇娘子的果子醬完全可以大規模生產，這樣以來，都城那些貴人自然可以暢快享用，不必為了一盒果子醬就苦苦等待呢！”

    蘇青鸞心說道理我都懂，然而如果真的要“大規模”生產了，即便自家的果子醬仍舊能夠保持原本清甜中帶著茶香的層次豐富的口感和風味，那么也絕對不能走“高奢”路線。

    至于原因，并非是因為品質下降，而是因為產量提升。

    很多所謂的“奢侈品”，并非商品本身多么值錢，而是本身有一定吸引力的同時，又足夠“小眾”。

    小眾，意味著稀缺。

    本身數量的稀缺，就意味著即便有錢，也不一定能夠擁有。這一點恰恰迎合了許多“不差錢”人的心理需求。

    而蘇青鸞前世就研究過各種銷售套路，其中一點就是——滿足目標客戶的心理需求。

    都城的富貴人家，并不差那一口吃的。畢竟雖然人人都要口腹之欲，但是越不缺衣少穿的人家，對于口腹之欲的追求也就越寡淡。

    大家都不差這一口，那么更高的需求也就凸顯出來——想要追求不可取代的特殊性。

    而“果子醬”這種制作方式和獲取原材料都不存在什么絕對難度的食材，唯一能夠制造出“不可替代性”的方面，就是從根本上控制流入市場的數量。
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