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    見張媽微微蹙眉，仿佛有些不贊同，蘇青鸞便把話說的更明白一些：“我可以跟您打開天窗說亮話，這果子醬的方子，都是在我的腦子里，即便手下的工人，也只是會知道簡單的制作過程。”

    見蘇青鸞又有補充，張媽暫且收斂心神看向她。

    “果子醬的配方在您看來別出心裁，然而若是說破了，也沒有什么特別高深的手藝。”蘇青鸞表情十分陳懇，“而大家都不是傻子，等意識到這種復合多種食材的果子醬更受歡迎的時候，定然會紛紛效仿。而咱們就是要盡量延長這個被效仿的時間差。”

    張媽不是愚笨之人，一點就明白：只有把果子醬的制作方法握在少數人的手里，走露風聲的可能性才會大大降低，被效仿的時間差也會相應延長。

    但是蘇青鸞沒有說明的一點是，能夠把不同的香料、食材乃至藥材配合加入果子醬調制出復合型果子醬，這種能夠讓不同味道調和的本事原就不是每個人都能具備。

    更何況，很多人根本就想不到諸如香辛料、藥材、茶葉之類的能夠加入果子醬中稱為調和味道的絕佳幫手——從零到一，從無到有的創新，往往是最難的。

    所以很多在蘇青鸞看來司空見慣的配方，在這個時代的很長一段時間內都不會有人想得到。

    說白了就是“慣有思維認知限制了想象力”。

    蘇青鸞這么一說，張媽也覺得十分有道理。即便出于共贏的考慮，也應該把第二個條件答應下來。

    另外還有一些客觀的條件對于產量的限制，比如野果子樹的產果期限制，還有總量的限制等等。

    關于產量還好說，反正蘇青鸞從一開始就打算走高端路線，不打算走量產，所以最好就是一年出幾個系列，每個系列都是限量款，把饑餓營銷效果拉到最大。

    但是對于季節的限制比較緊迫——總不能剛開店，就要等一年才有新貨。

    于是張媽對蘇青鸞保證“想想辦法”，轉身就給謝老太太寫信，說了這件事，請求她動用專門的送信通道。

    當然，此時此刻蘇青鸞對這件事還一無所知。

    蘇青鸞接著提要求，把關于外包裝的設計，鋪子的名字必須是“蘇記”，甚至合同期限都做了詳細的要求。

    “我未必能保證一直保質保量研制新品的果子醬，所以為了不把‘蘇記’果子醬的招牌搞砸了，這合約也要每過數年一簽，當然具體的年限還要相互商定……”

    自然，這些條款涉及的分類林林總總，不是一天就能完全敲定下來。退一萬步講，萬一十套試賣品反響不佳，剩下的合同也就指定沒有下文了。

    所以今天雙方只是大致把合作當中自己想到的問題擺出來，至于合約的具體條款，還要細分，慢慢商量。

    不過有兩點需要率先敲定——就是“蘇記”作為店鋪的總商標，以及一旦試賣品不成，“訂金”需要退回的比例。

    前者很好商定，張媽來樂豐縣之前就曾被謝老太太吩咐：謝家現在尊榮和權勢都不缺，而且還有個在宮里面當嬪妃的女兒，份位已經是四分之一的“容妃”了。
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