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第三百九十五章 IGCT联盟

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        “还要在香江建晶圆厂?”

        “香江的条件虽然比较复杂,但它不受巴统限制这一条用处还是非常大的。”

        胡文海边走边点头,向着专程赶过来的蓝秘书解释道:“魔都的新科晶圆厂目前的设备只能算是国际一流水准,距离先进水平还有至少一代的差距。而这个差距随着时间的推移,只会是越来越大。就算我投入资金在晶圆厂技术的研发上,国内要追赶世界先进水平也需要一些时间。”

        蓝秘书稍微喘了口气,他是好不容易才在半路上拦到了胡文海,到现在连额头上的汗水还没来得及擦一擦。

        “那么,胡总的计划是?”他试探的问道。

        “我的计划很简单,在香江成立一个合资晶圆厂,股东是世界各主要半导体大型企业。这个晶圆厂,一方面可以向国内提供国际领先的晶圆产品,另一方面则是魔都新科晶圆厂技改的实an厂。我们争取到1997年之前,通过这条技术通道让国内半导体生产技术,能够追赶上国际先进水平,并且形成自我升级能力。”

        “为了实现这个目的,香江晶圆厂必须达成一种微妙的状态。表面上应该与咱们大陆没有什么关xi,但实际上他是要受到我们控制的。”

        “这要怎么实现?”蓝秘书皱起眉头,有些难以理解:“除非完全不参股这个晶圆厂,否则肯定会受到巴统的影响。但如果没有股权,又怎么控制他们?”

        “这就需要两手准备了。”胡文海胸有成竹道:“一个是钱、一个是权,这个晶圆厂的盈利能力一定要被我们抓在手里,另一个他的管理层则必须有我们信的过的人来执行。”

        “你是说让咱们大陆人去做这个晶圆厂的经理?”

        胡文海摇着手指,神秘的笑了起来:“不不,咱们派过去的人主要是技术岗位,管理层出现大陆背景的人,太显眼了。但谁说听咱们话的人,就一定是自己人?不是有那么一句话么,此处不留爷,自有留爷处。处处不留爷,爷去投八路。要想让人投共,除了看出身和阶级,还可以让他走投无路,只能给咱们干活不是?”

        “哦!”蓝秘书瞪起眼睛,不由点头道:“不错,所以你指名要张仲谋来做这个晶圆厂的经理。因为他现在,就是走头无路,只能投……投奔咱们!”

        胡文海眯起眼睛来,露出了迷之微xiao。

        会议室的大门被早已在门前等候的服wu员推开,胡文海整理了一下自己的衣着,昂首阔步走了进qu。

        “亲爱的胡,你好!”

        当胡文海在桌前落座,旁边的人立刻凑了上来,恭敬的递上一张名片:“我是ti公司的克莱门特,希望我们能有合作的机hui。”

        “我是意法半导体的柯蒂斯,胡先生如果有机hui到意大利,可以来我的酒庄品尝意大利著名的星空葡萄酒。”

        “胡先生你好,鄙人是三菱公司的御手洗赤司,您还记得伊豆温泉小松陪伴您的归国旅途吗?”

        “嗯?”胡文海转过头,独独挑中了御手洗赤司的名片。咳嗽了一声,点头道:“哦,原来是御手洗先生,会议过后咱们再好好聊一下。”

        御手洗赤司笑的嘴都快咧到耳后根来,连连鞠躬点头:“嗨,一切听凭胡君的吩咐。”

        胡文海顺手将名片揣进自己的裤兜,咂了咂嘴,压着手说道:“各位电力电子行业、各大企业的代表,新科公司欢迎大家的到来。我想这次谈判的内容,各位应该都很清楚。igct技术在电传动领域里,可以说是有着革命性的意义。它意味着,电力传动从效率上,可以在一定的领域超越机械传动。更不用说igct技术,对目前世界上广泛应用的可控硅技术的全面技术优势。igct技术的市场有多大?功率半导体市场有多大,可以说igct技术的市场就有多大。igct技术取代可控硅技术,可以说已经是非常明确的结果了。在此一事实的基础上,如果分配这个市场,将是我们这次谈判需要解决的问题。”

        胡文海环视会议室里的众人,点头问道:“在igct将取代可控硅技术这一点上,我想没有人有意见吧?”

        一众国际企业的代表面面相觑,虽然很想发表一番反对意见,但最后谁也没有发声,只能是不甘心的低下了头。

        “很好,那么接下来我们再来说一说新科公司提出的方案。”胡文海点着头,挥挥手让人将资料下发给这些代表:“我希望我们在座的各位企业,能够联合起来推广igct技术。简单的说,就是一个igct联盟,以igct技术为基础开发出新的产品。而这个联盟的基础,则是建立在香江的晶圆厂。新科公司会将igct技术的专利授权给这个晶圆厂,而晶圆厂的产品如何分配,我想按照股份分配应该是一个比较合理的方式。”

        胡文海这话说完,底下的各个公司代表顿时乱成一团。胡文海这一手可以说是相当狠辣,明显是要二桃杀三士的节奏。原本打算齐心协力和新科公司做斗争的各家代表,盟友却突然变成了对。联盟还没有发挥作用,就已经土崩瓦解了。

        听着下面人群中,为了晶圆厂的股份都快人脑袋打出狗脑袋来,胡文海忍不住露出了微xiao。

        这样建成的晶圆厂好处有很多,专利授权给新晶圆厂用于生产igct的芯片,可以保证新科公司对晶圆厂的控制。十多家企业参股分配,保证他们不可能真正团结起来与新科公司对抗。作为技术提供方,新科公司可以在此基础上保证有足够的主dong性。

        另一方面,因为各家企业的产品都是从香江晶圆厂里拿货,随着市场的开拓,必然要求他们不断的增加产量。而晶圆厂增加产量的方式,提升技术水平明显要比单纯的增加生产设备要合理而有利可图的多。有功率半导体这么大一个市场吊着,就不怕这些企业不愿i在香江晶圆厂投入新设备和新技术。

        这才是胡文海真正的目的,通过香江这个渠道保证国内晶圆厂的技术至少要跟的上国际主流,坐二望一。

        至于说晶圆厂的产量他们要如何分配平衡,这就不是胡文海需要操心的事情了。只要掌握了香江晶圆厂的管理层,在底层和中层大量使用大陆的输出劳务,他的目的可以说就是达到了。

        “胡桑,听说中国的铁路正在加大投资建设。”

        趁着会议室里吵成一团糟,三菱的御手洗赤司悄然的坐到了胡文海的身边:“我们日本的银行现在资金非常充裕,如果中国铁道部愿i的话,三菱可以提供一笔低息、甚至是无息贷款的。”

        “哦?”胡文海有些意外的看向御手洗赤司,点头道:“不错,确实有这么回事,那么三菱想要什么呢?”

        御手洗赤司带着笑脸,恭敬的说道:“胡桑和我们三菱可是老朋友了,这次的香江晶圆厂,还要您多多支持!”

        三菱财团和日本其他财团一样,从纸尿布到战斗机无所不包。但三菱的经营也是有侧重性的,在机电方面可以说是它的传统优势领域。三菱电机的经营范围涵盖了可以说是整个机电市场的产品,并且在重电设备、卫星、防御系统、电梯及自动扶梯、汽车用电子用品、空调、通风设备等领域拥有领先地位,三菱电机集团本身就是世界500强之一,可想而知igct衍生的各种功率半导体产品对它是多么重要。

        从一开始,御手洗赤司就知道,十多家企业坐在一起抢一家公司的股份,这个事情根本就吵不出个结果来!香江晶圆厂的股份分配,仍然还是新科公司、不,应该说是胡文海本人才有决定权。

        胡文海手敲着桌面,看着御手洗赤司笑笑,说道:“御手洗桑这个算盘打的可不太精明,铁道部的贷款是铁道部得利,你却想从我这里拿走香江晶圆厂的股份?这不合适吧?”

        御手洗赤司转了转眼睛,连忙诚恳的说道:“是我糊涂了,这确实不合适。这样,请中国政府向三菱重工提供一部分劳务输出,以此换得无息贷款如何?”

        “这个嘛,御手洗桑的提案,我会向我国有关部门反映的。”胡文海笑眯眯的点了点头,对御手洗赤司的上路相当满意。

        他没有因此就撤回贷款的提议,而是立刻又找出了一个得到贷款的理由。要不说日本人注i细节呢,确实是有点那么意思。

        如果因为贷款在香江晶圆厂的股份分配中起不到作用,就收回这个条件,无i让人感觉太过功利和市侩。虽然这是商场的常态,但在东方文化里就让人不那么舒服了。而被否决后立刻提议劳务输出换贷款,就让人感觉三菱在这件事上相当有诚意了。

        御手洗赤司见胡文海露出满意的表情,连忙再接再厉道:“三菱对与新科公司合作是很有诚意的,不仅是香江晶圆厂,我们对总段造船法也非常感兴趣。只要有可能,我们非常愿i与新科公司就任何领域进行合作。”

        “哦,任何领域?”胡文海挑了挑眉:“三菱这次真的很大方啊。”

        御手洗赤司诚恳的说道:“胡桑的满意,就是我们的目的。”

        “说起来,我对三菱的压缩机技术确实有些兴趣。如果三菱愿i帮助新科公司建成一条压缩机生产线,香江晶圆厂和总段造船法这些合作,也不是不可能的事情。”

        “压缩机生产线?”御手洗赤司皱起了眉头,对胡文海的眼光感到有些咋舌。

        在三菱电机的手上,压缩机无i是一个拳头产品。作为制冷设备的关jian设备,在电冰箱和空调上,压缩机都有着大量的应用。

        国内八十年代知名家电企业很多都是从日本进口压缩机,生产出来的白色家电。国产压缩机,只能是摇头比较快了。为了进口压缩机份额的事情,不知道有多少企业上演了一幕幕的悲欢离合。

        在进口的压缩机之中,无i三菱电机生产的压缩机是性能和质量最为出色的产品。可以想见,如果中国国内能够生产性能类似的产品,对三菱电机来说并不是乐于看到的情况。

        可另一方面,如果国内能够自产压缩机,对中国家电业节省外汇意义可就相当大了。

        “这个,我现在没有办法给胡桑一个结论。不如让我和国内沟通一下,一定给您一个满意的答复。”

        胡文海也没想过就这么几句话便达成目的,压缩机生产线他也并非是志在必得。反正随着国内工业水平的发展,是早晚会被攻克的领域,有它当然最好,没有也不是什么太严重的问题。

        “我这边当然是可以等的,不过晶圆厂的谈判未必会等啊。”胡文海笑笑,向着御手洗赤司点了点头。

        igct联盟的第一次谈判,当然是没有什么谈出结果。最后大家都吵的累了,这才纷纷偃旗息鼓、精疲力尽的结束了会议。

        然而谈判散场并不是结束,正相反,它不过是一个开始。真正的决定,通过谈判席上的争吵是争不出来的,只有会后的交易才是真正的重头戏。

        待到胡文海刚回到长城饭dian自己自己的房间,很快就有人找了过来。商务套间的房门很是厚实,从外面敲响的声音显得有些沉闷。

        王烨在胡文海的示意下,小心的打开房门。确认了来人的身份之后,这才侧身让开了门后的位置。

        “克莱门特先生,要喝点什么?”胡文海站在吧台里,向着走进来的ti公司克莱门特举了举手里的杯子。

        “来一杯橙汁吧,工作时间我是不饮酒的。”克莱门特在王烨的带领下,坐在了客厅的沙发里,接过胡文海递来的橙汁,笑道:“胡先生真是让人吃惊的年轻,看到你让我想起王安先生,华人似乎总是有创造奇迹的能力。”

        胡文海坐了下来,笑道:“我可不能和王安先生比较,王安电脑现在是美国五百强之一,然而新科公司只是一家中国公司。”

        “一家公司的强大与否不在于它在哪里,而在于它的盈利能力。”克莱门特喝了口橙汁,将杯子放在茶几上:“让我们开门见山的说话吧,胡先生。ti希望能获得igct技术,而不是什么香江晶圆厂的股份。说实话,香江的晶圆厂是瞒不了人的,巴统委员会不是一个只知道执行条文的机构,它在增加和删除禁止事项和地区方面并不算困难。如果巴统委员会认为香江的晶圆厂会导致敏感技术进入中国,只要开一次会香江就能进入禁运名单。”

        &nbsbsbsg。”胡文海点头,看向克莱门特:“不过巴统本身也不是铁板一块,对吗?有利益的地方就可以操作,我想克莱门特先生今天来,并不是光为了给我泼冷水的。”

        “当然,当然。”克莱门特露出笑容,志得i满的说道:“就像如今在中国魔都正在建设的晶圆厂一样,在杜邦和摩托罗拉的操作下,你们需要的设备不也光明正大的进入了中国。那是因为你的背后是上百亿美元的交易,是锂离子电池的全球市场。和新科公司失去的利益相比,恕我直言一座晶圆厂并不能补足新科公司受到的损失。”

        胡文海背靠着沙发,放松的摇了摇头:“我并不认为新科公司在交易中吃了亏,锂离子电池的市场是很大,但开发这个市场超过了新科公司的能力。但是晶圆厂不同,发展半导体行业是新科公司未来的战略方向,为此我们很愿i付出一些代价。如果ti公司能够提供帮助,新科公司并不介i用类似锂电池这样的利益进行交换。”

        “good!”克莱门特兴奋的打了个响指,目光炯炯有神:“我想我们终于找到了一个共识,ti公司在美国还是有一些能量的。如果新科公司与我们合作,我可以说这一定是胡先生做出的最正确的决定!”

        “那么,ti公司能够为我提供什么呢?”胡文海摊开手,镇定的看着克莱门特。

        美国人是一贯会忽悠人的,胡文海可不会轻易的相信克莱门特的任何许诺。ti公司诚然在美国有些能量——作为美国的军火供应商,对,ti公司在1997年国防系统部门被雷神公司收购之前,真的都是一家美国重要的军火供应商。

        在精确制导武qi、反辐射导弹、机载雷达、夜视系统、电子战系统等领域,ti为美国军队提供了大量的先进技术。

        其著名的agm-45百舌鸟反辐射导弹,宝石路激光制导炸弹,可以说开创了美军空中精确打击的先河。

        这么一家公司,要说能够对美国政策有一定的影响力,应该还是可以相信的。但要说能撼动巴统的严密封锁,这个胡文海也只能是拭目以待而已了。

        “实际上,ti公司能够提供的东西是很多的。”克莱门特笑笑,说道:“不过igct技术能换到的东西可是不多,ti公司希望获得igct的全套生产技术。当然,民用方面胡先生可以放心,我们只是希望能够把igct技术尽快应用到军事方面而已。”

        胡文海摊开手,点头道:“没问题,只要ti公司不侵犯民用专利,我可以把igct技术的美国军用专利转移给ti公司。”

        igct技术目前还在保密之中,ti并不清楚igct解决的只是一个设计思路问题。预计中的香江晶圆厂是掌握在中国人手中的,ti哪怕作为股东,也担心到时候会接触不到核心技术。而功率半导体的一大特点,就是无法进行反向工程。

        普通的数字芯片,只要舍得成本总能搞出反向工程来。但是功率半导体的精髓在于芯片材料的处理,而不是ic电路的设计。这些构成功率半导体的特殊半导体材料,在处理过程中就像特种钢材的处理一样,单凭样品可推断不出来特种钢材是经过了多少道回火、淬火和退火等工序,钢材中又添加了那些至关重要的微量元素。

        比如在相控阵雷达的t/r模块中用氮化镓代替砷化镓,直接就能让性能提高了至少四倍。但要如何处理氮化镓才能达到这个性能,却干cui难倒了美国人足足二十年。从1964年拿出砷化镓的相控阵雷达之后,到1983年美国人才将氮化镓应用到apg-77相控阵雷达的预研上mian。

        正是有着这样一层顾虑,ti才不得不打算从胡文海这里拿到igct的全套生产技术。

        如果等到igct大量投入使用,美国军队可不会介i是否侵犯了中国公司的专利权。以ti的技术水平,轻而易举的就能山寨出igct来。

        见胡文海这么好说话,克莱门特也痛快的点起了头:“好,那么ti公司也可以承诺,帮助新科公司突po巴黎统筹委员会……”

        不等克莱门特的话说完,胡文海便不客气的打断了他:“克莱门特先生是觉得我对巴黎统筹委员会毫不了解吗?如果你是这样的态度,那我只能认为ti并没有合作的诚意了。”

        克莱门特愣了一下,连忙改口笑道:“胡先生误会了,我的意思是说,ti公司可以尽力在国会推动解除对中国的高科技禁运。当然,究jing能否成功,这个就没有一定的结果了。”

        胡文海摆手:“我们还是说一些实际的东西吧,ti公司究jing能为我提供什么?”

        要说突po巴统为新科晶圆厂提供先进的芯片生产设备,这显然有些超出ti公司的能力了。但问题往wang不是只有一个解法,换一个角度来看,或许就会有新的发现。

        新科公司要追赶世界先进水平,说白了是希望能够在市场竞争中生存下来,工艺落后的直接后果就是竞争力下降。那么既然如此,给新科晶圆厂一个可以利用现阶段技术就能提高竞争力的产品如何?

        克莱门特沉默了一下,沉吟了不短的时间,这才说道:“新科公司对dsp技术,不知道有没有兴趣?”(未完待续。)

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