第(2/3)页

    又拿起一截切下来的角。

    “角可以磨粉入药，也能打磨成柄、扣、饰件。若是凶兽角，价更高。”

    再看向那张完整剥下来的厚皮。

    “这种冬毛完整的大皮，在南边能裁成御寒披、靴里、手套、鞍垫。你们嫌它笨重，是因为你们这里只有这种料；但在南边，它和棉、麻、布配着来，反而正合适。”

    炎獒抱臂站着，嘴里仍硬：“那又如何？”

    郑毅看着他：“那就意味着，你们打来的东西，不该只是自己拼命消耗。它们应该换成盐、布、棉、针、铁器、药、粮。”

    说到这里，他目光扫过旁边几个小孩。

    “尤其是布和棉。合身的内里衣、夹层衣，未必比皮袍差，还能省下不少好皮，留给更需要的人。”

    乌沉沉默片刻，道：“以前不是没人想过。但北地部落散，走商路难，南边人也未必愿意来。”

    “那是因为没有人把这件事当正经事做。”郑毅道，“只是零散换，当然难。可若把兽皮、兽筋、凶兽骨、角、牙，甚至一些你们眼里普通、南边却少见的寒地材料，按类收、按时运，事情就不一样了。”

    骨婆眯眼看着他：“你会做这个？”

    “我会开这个头。”郑毅道，“至少，我知道南边哪些东西有人要，也知道找什么样的城镇更容易接手。不是最南边那些大宗门，而是边镇、军镇、猎城和靠近北路的商市。”

    赤牙已经听得两眼发亮了。

    “那我们是不是能换好多布？”

    郑毅看他：“不止布。”

    “还有糖？”

    “……可以有。”

    “还有盐肉？”

    “也可以。”

    “还有棉衣？”

    “这才是正事。”

    赤牙一下就乐了。

    炎獒看了他一眼，骂了句没出息，可自己眼神也没刚才那么硬了。

    乌沉却更谨慎。

    “就算你说得对，谁去跑这条路？怎么跑？带多少东西？遇到黑吃黑怎么办？南边若压价呢？”

    这些问题都实在。

    郑毅点头：“所以不能一下铺太大。先小试一趟。”

    他伸手在雪地上划了几道线。

    “第一，选最不容易坏、最容易带、南边最好卖的东西。完整厚皮、凶兽筋、角、牙、处理好的骨料，还有一些寒地特有的药材和矿石。”

    “第二，不走最远，只找最近的能接商的边镇。货少点没关系，先把路试出来，把价试出来。”

    “第三，去的人不能只是猎手，还得有能记账、能讲价、能分辨货色的人。”

    骨婆听到这里，忽然哼了一声。

    “你这是要把乌沉也卖出去。”

    乌沉难得噎了一下。

    郑毅却道：“乌沉适合带队，但不一定亲自常跑。黑岩部得留主心骨。我倒是觉得，可以先让一支小队试一趟，我陪着走到边镇，把前头关系搭上。后面再看能不能和一两家稳妥的商队接起来。”

    炎獒皱眉：“你还真打算干？”

    “当然。”郑毅道，“白骨湖不是一两天能彻底解决的。你们若一直只靠打猎、硬熬，湖里的东西没把你们拖垮，冬天也会慢慢把人磨掉。”

    这话说得不留情，却没人反驳。

    因为这是实话。

    旁边几个正在刮皮的妇人也停了停动作，朝这边看了过来。她们未必全懂“通商”的意思，可“换布、换棉、换粮、换盐、换针铁”这些词，是谁都听得懂的。

    骨婆拄杖，沉默了好一会儿。

    最后才慢慢道：“你说得不算空。”

    郑毅看向她。

    骨婆又道：“可要真做，不是嘴上说几句。部落里谁家拿多少货，谁出人，换来的东西先给谁，后给谁，都会闹。”

    郑毅点头：“所以要先立规矩。”

    “你立？”

    “我先提，你们自己定。”郑毅道，“这是你们部落的生计，不是我一句话压下去的事。”

    乌沉也终于开口：“今晚火堆会，叫几个能做主的都来。你把这事说清楚。”

    炎獒看了眼地上的皮和角，忽然抬脚踢了踢那只大公羊的头骨。

    “火鬃部也能出货。”
    第(2/3)页