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    張媽也明白，剛才只是她單方面在提要求，而蘇青鸞作為合作方，不可能一點兒算盤都沒有。

    謝府畢竟不是那些吃人不吐骨頭的黑心作坊，只要蘇家不是貪得無厭，張媽還是有把握代替謝老太太應承下來一定條件的。

    于是她頗為矜持地點點頭：“蘇娘子有什么難處盡管提，但凡老婆子我力所能及，必然要出一把力氣的。”

    張媽這話雖然說得好聽，但是其實仔細聽起來就能發現里面的“門道”——她說的是有什么事情“自己”會出力，也就是這句話代表她個人的立場，即便最后有什么紕漏，也算不到謝府頭上。

    蘇青鸞暗自咋舌：不愧是高門大戶得用的仆婦，隨便狀似不經意的一句話都能又七八個彎彎繞。

    不過這同她沒有關系——無論口頭上說得多么花里胡哨，最后都要落在一紙合同上面。

    蘇青鸞把那個繡工精良的荷包拿出來，把里面的銀票拿了出來：“這銀票既然算是訂金，那么這一批試賣品無論是否入了諸位貴人的眼里，定然是少不得半個月內大家點燈耗油東奔西走的忙碌。”

    張媽點點頭。

    的確，無論成品如何，半個月內研制出三款新品的確是算得上時間緊張。

    蘇青鸞笑道：“雖說‘拿人錢財，與人消災’，您付錢我們辦事的確不錯，不過正所謂‘沒有功勞，也有苦勞’。若是貴人們不滿意，這訂金可以退一部分，不過不能全退，全是這半個月大伙兒的辛苦費和其中的物件損耗。”

    張媽原本就做了最壞的打算，這五百兩銀票說白了就是萬一有了什么岔子，張媽也做好了拿不回來的準備。

    畢竟做生意哪里有只賺不賠的道理呢？

    更何況無論生意是否賺錢，前期投資都是必不可少的。

    但是蘇青鸞保證萬一試賣品不成，也能退回一部分訂金，張媽自然沒有理由把能夠收回來的銀子往外推。

    于是這一點她痛快地答應下來，并且表示：“沒錯沒錯，不管結果如何，總不能讓大伙兒白忙一場。”

    蘇青鸞點點頭，又說道：“第二點，我們這邊的工人會要求保密果子醬的制作方式，而且能夠保證，每一次新品推出之前，都會先推出少量的試賣品——鑒于推陳出新是果子醬品牌能夠長立不倒的不二法門，商定好新品推出的間隔期之后，我方會保證新品的產出量。與此同時，謝府不需要支付每罐一兩金之外的費用。”

    這些乍一聽并非蘇青鸞向謝府提出的要求，反而基本上都是自我約束，但是張媽明白，這些約束是要謝府讓渡相應權利才能夠達成的。

    果不其然，接下來蘇青鸞說道：“與此相對應，謝府要確保新品上市的時候，不擅自更改任何成品的配方，不擅自添加任何材料，不超出規定期限售賣，不能更改每一款果子醬的賣點宣傳語——另外宣傳詞要同我方商定，我方不同意的宣傳詞不得采用。”

    林林總總說了一堆，歸根結底突出一個中心思想：謝府想要作為蘇記果子醬唯一合法的售賣渠道，就只能讓渡制作權，只有售賣權和一部分宣傳標語制定的權利。

    用現代的話來說，就是只注資，而不參與技術入股。
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